Когда говорят “нас интересует продвижение сайта турфирмы” или же “раскрутка туристического сайта” обычно подразумевают комплекс мер, предпринимаемых с целью увеличения посещаемости сайта. Именно посещаемость Вашего сайта будет ключевой метрикой для измерения уровня “раскрученности” турагентства. Чем больше будет аудитория, ежедневно заходящая на сайт, тем выше будут доходы турфирмы.
Количество заказов туров растет пропорционально росту трафика на Ваш сайт. Под трафиком имеют в виду посетителей, пользователей интернета, которые что-то искали в Google, в Facebook или просто переписывались с друзьями в мессенджере и в итоге попали на Ваш сайт перейдя по ссылке или из результатов поиска, или с рекламы, кликнув на баннер.
Так как же “раскрутить сайт турфирмы”? Выделяют несколько направлений в продвижении сайтов, которым уделяют особое внимание. Давайте перечислим их.
- пытаются добиться высоких позиций в Google
- пытаются привлечь аудиторию на сайт в социальных сетях
- пытаются получить трафик у специализированных сайтов
- покупают трафик через инструменты контекстной рекламы
- email рассылки и т.д.
Как видите, вариантов получить трафик на сайт очень много. Трудно выделить главные направления, обычно их используют все вместе. Высокие позиции в Google по заранее выбранному заказчиком списку запросов дадут тот самый трафик. Правда его размер будет зависеть от выбранных ключевых слов, их популярности среди туристов. Это те самые вопросы, которые турист задает поисковой системе, когда ищет тур в испанию или в какой-нибудь город, например, сколько стоит отдых в турции?. Получают высокие позиции благодаря оптимизации сайта под поисковые системы (seo) и занимается этим seo специалист.
В социальных сетях, отдельный сотрудник, создает страницу компании и наполняет ее контентом. Дает рекламу объявлений об акциях и скидках на многомиллионную аудиторию, которую может разделить по географии, полу, интересам и каждой группе пользователей может послать свой уникальный месседж (сообщение). Настроив обратную связь через социальные сети с потенциальными клиентами турагентства, он ведет диалог, отвечает на вопросы, помогает с выбором и пользователя, готового оформить заказ, передает менеджерам агентства, для подписания договора о предоставлении туристических услуг.
Большой популярностью пользуются тематические сайты, форумы, порталы, агрегаторы цен. На таких сайтах уже присутствует нужная агентству аудитория, то есть туристы. Они либо читают статьи о достопримечательностях Парижа, либо подбирают пакетные туры в Египет, сравнивая цены от разных туроператоров или же просто делятся своим опытом путешественника, рассказывая как они отдохнули в пятизвездочном отеле. На таких сайтах
можно и нужно давать рекламу, средняя цена перехода на сайт турагентства будет ниже чем из контекстной рекламы Google, о которой мы поговорим чуть позже, а качество получаемого трафика будет на очень высоком уровне. Говоря про качество сайта мы имеем в виду что это будут не случайные пользователи, которые интересовались микроволновками и забрели посмотреть на Мальдивы, а это будут пользователи, которые прямо сейчас интересуются туризмом, путевками или экскурсиями. Процент покупателей из общего числа пришедших на сайт ожидается, с такого трафика, высоким, а значит агентство получит желаемую прибыль.
Инструменты контекстной рекламы Google. Что это вообще? Это Google Adwords. Система позволяющая создавать текстовые и графические рекламные объявления, и показывать их исключительно тем пользователям, которые ввели заданный Вами запрос в поисковую систему. Трафика очень много, пользователей тоже, сколько бы ты не добавил запросов и денег, Google всегда найдет трафик на весь твой бюджет. Трафик идет на сайт неисчерпаемым потоком, единственное что может его остановить это отрицательный баланс. Да, деньги заканчиваются очень быстро, а чтобы они были потрачены не зря, лучше доверить эту работу отдельному специалисту. Потому что это по сути аукцион, где желающих купить пользователей, которые ищут “туры в Турцию” очень много, а самих пользователей, которые ищут туры ограниченное количество. Поэтому трафик получит тот у кого будут наилучшие показатели качества объявлений, сайта и конечно же размер ставки, цена, которую Вы готовы заплатить за этот переход. Средняя цена всегда плавает, чтобы ее удерживать на рентабельном для туристического агентства уровне как раз и нужен sem специалист.
По мере роста популярности сайта открываются новые возможности, например, у Вас появились клиенты, они подписались на Вашу email рассылку и хотят получать письма с интересными предложениями и выгодными скидками. Вот тут и включается в работу email рассылки. Без базы адресов пользователей, которые заинтересованы в Ваших услугах этот метод использовать невозможно.
На ранних этапах продвижения, выделяют 2-3 основных направления, в зависимости от желаемых результатов и утверждают месячный бюджет. Они также бывают разные. Чем больше направлений хочет охватить турагентство тем больше соответственно будет бюджет на продвижение. Очень условно, по размеру бюджета, можно разделить их на три вида, маленький, средний и большой. К маленьким бюджетам можно отнести месячные затраты в районе 200-250 долларов. Средние бюджеты колеблются в районе 500-1000 долларов. И большие соответственно, более 1000 долларов в месяц. Это может быть и 5 и 10 тыс, окончательная сумма может быть посчитана только в том случае если точно поставлены цели и оговорен объем проводимых работ над сайтом.
Так какой же выбрать бюджет? Больше да лучше или тут это правило не работает? В первую очередь мы бы посоветовали определить для себя главные цели, которых Вы желаете достичь начав заниматься продвижением сайта турфирмы. Например, Вам известно что Ваше агентство имеет сильные стороны в туристических направлениях Тунис и Болгария. А также Вы не располагаете практически неограниченным бюджетом на продвижение. Хотели бы получить высокие позиции в Google по запросам связанным с Болгарией и Тунисом, и вести страничку компании в Facebook. Хотите развить свое небольшое сообщество, куда вступят оставшиеся довольными Вашей работой покупатели туров.
Другими словами Вашей целью является вложение средств в обеспечение сайта стабильным трафиком из поисковой системы пользователями, которые ищут Ваши услуги, и которых через социальные сети Вы хотели бы сделать своими постоянными клиентами. Ваш выбор “маленький” или “средний” бюджет. Он включает в себя 2 направления, высокие позиции в Google и социальную сеть Facebook. Если же Вас интересует 4-5 направлений и широкий охват аудитории, не только Тунис и Болгария, то Вам соответственно нужен “большой” бюджет на продвижение туристического сайта.
Кратко повторим главные вещи, определите четкие цели, которые Вы ставите перед сайтом еще до начала продвижения. Подумаете достижимы ли эти цели с Вашим ежемесячным бюджетом. Откорректируйте или бюджет или цели. Обращайтесь к профессионалам. Они не будут тратить Ваше время и Ваши деньги просто так. Удачи!